创业成败取决于你怎样讲好故事
类别: 园区动态,行业动态 作者: admin 时间: 2016年11月17日


3分44秒讲好十张PPT




首要重点就是你要了解对方,了解你的受众喜欢听什么,了解他的思维模式是怎样的。


最近有一份研究报告显示,在美国获得投资的公司中,它们的商业计划书通常是一个简单直接、只需要10页PPT的模板,但它们普遍在很短的时间内讲好了自己的故事。



第一页:讲公司愿景,到底你做这个公司的目的是什么。记住:千万别说公司的目的是为了赚钱,赚钱是结果,而不是目的,“目的”必须兼顾“梦想”,才能更容易打动人。比如:“创造中国最大的××平台”之类。


第二页:讲公司能解决的问题。所有的公司,所有的生意都要解决客户的问题,所以你要能清楚地说明你到底解决了什么问题。


第三页:提出你的解决方案。


第四页:讲当前才是最好时机。因为一个项目成败的决定因素有很多,而很多风投看一个公司的时候,他们认为成败不止在于团队、想法、资源,而是在于时机。现在是最好的发展时机,则意味着也是投你的最好时机。


第五页:讲市场规模。市场规模当然越大越好,有产品,更有长远的发展空间。


第六页:讲你的竞争对手、竞争状态。所有东西都有竞争,千万别说你的业务方向从来没人想过,你是第一个。因为风投很可能已经听过10个人说这句话了,你再重复就会马上失去说服力。


第七页:讲产品特点,有什么特殊功能,有什么独特之处。


第八页:就是商业模型,你怎么去赚钱。


第九页:要介绍你的团队,能够去执行你的商业设想。


第十页:告诉你的投资人,你现在的财务状态能够持续,不必担心风险,现在吸收投资目的是为了进一步扩张发展。当然也要告诉他,你有多少钱,这些钱打算怎么用。



讲故事的7大误区



讲一个好的商业故事跟说一段精彩的八卦完全不同,虽然使用的手法基本相似,但是讲商业故事的时候不是容易过于平淡就是容易过于离奇,尤其是关于创业这一类的。教会你讲故事还不够,这七大雷区也要避开。


错误一:只是叙述、没有渲染

最基本的讲故事的诀窍之一就是“要渲染,不只是叙述”,当然渲染的前提是内容真实。跟听众交流的时候,不要只是平铺直叙,而是要告诉他们你做了什么以及你感受到了什么,用真情实感去打动他们,然后让他们自然而然地产生共鸣。大众一般不会只是被动地接受一个事实或者某些信息,他们在听的过程中会不停地加入他们自己的理解跟感受。

当你分享一个故事的时候,应该想方设法带领你的听众进入那个场景,让他们想象自己就是主人公,而且真切地感受主人公所面临的困境,把那些过去的经历描述得好像就发生在眼前一样。就像马克·吐温说的:别只是描述老妇人在嘶喊,而是要把这个妇人带到现场,让观众真真切切地听到她的尖叫声。



错误二:太多行业名词


我们都见过无数枯燥的记者发布会以及充斥了各种费解的专业名词的营销宣传片,协同,平台,范例......天哪,他们到底在说什么啊?对于很多外行来说,我们讲述的商业故事听上去艰涩难懂。西方医学之父希波克拉底曾说,“语言最完美的功能就是简洁,而艰涩晦暗的辞句最容易破坏这种完美。”


错误三:不够个性化

不管你的企业是销售剃须刀、云计算构架,还是设计医疗器械,最终都会涉及到个人。讲故事的时候要去尽量让故事的主角更加人性化,以至于让听众想迫不及待地参与其中,或者急切地想知道接下来会发生什么。人心相通,所以塑造真实的故事才能让人产生共鸣。



错误四:总是从头开始叙述

没有必要老是从头开始讲故事,除非要说的是怎么安全降落一架飞机,或者怎么去组装一个IKEA(宜家)的家具。用跳跃式的方式来讲故事比罗列经年大事记要好的多。而且你也不需要一开始就想着能吸引大家的注意力。如果想引起消费者注意的话,你的故事必须要循序渐进地制造紧张空气,一步步引他们到最后必然的大结局,这样的结局不一定是消费者预先能猜测得到的。

错误五:缺少冲突

公司(尤其是创业公司)里永远会有问题发生,这些素材最有利于拿来讲述一个有关责任、赔偿以及补救的故事。不光是消费者更容易信任一个愿意公开认错的企业,那些不愿意承认错误的竞争对手更会因此付出巨大的代价。

讲一个一帆风顺的故事并不能带来营销上的成功。就像如果洛奇每次都赢的话就没人会去看这个系列电影了。正是电影里主角对自身的怀疑以及对情况的担忧引导观众一路跟下去。尽量去渲染主人公在到达目的地前的艰难险阻吧,让人们看看到底是什么阻挡了他成功的道路。通过营造这种无助或者自我怀疑的氛围,你可以让观众产生同情感,并且增加了整个故事的真实性。



错误六:造假


你讲述的故事必须真实。大众希望听到是真实的故事,希望被感动的是真实的故事。同样的,一个虚假的故事只能祈祷快点被人遗忘了。


好的营销策略是尽量把“讲故事”的方式融入到企业文化中去,甚至让它成为企业诚信文化的一部分。故事本身永远可以体现一个公司正在做什么,哪些地方做得还不错,哪些地方需要改进。当领导层抱着透明,诚实,人性的态度讲述企业故事的时候,他们的员工会更加积极地工作,哪怕在企业有困难的时候也会如此。

错误七:控制信息所有权

公司如果坚持只能由领导层来讲这些故事的话,他们其实是错过了让整个社会来帮他们宣传的机会。领导层所应该做的是充分肯定不管是来自内部还是外部的故事的价值,想方设法去搜集它们,并且鼓励消费者、舆论支持者以及员工去讲有关公司的故事。

最好的战略是建立一个内部“故事银行”,使员工甚至消费者可以实名投稿,继而给这些故事加上关键词,让人们可以很容易的找到他们想搜索的例子,这样做还可以让员工很容易的按照故事的内容直接找到有关消费者。耐克、苹果还有eBay都在利用故事挖掘点子,尤其是关于消费者最关心的那些内容。通过这样的办法,他们为员工创造了一种可以自愿讲述个性化故事的语言,并且可以通过故事的形式扩大并传扬品牌意识。